Danh sách các đại lý tổ chức bảo hiểm
|
Trong năm 2019, thị trường bảo hiểm xuất hiện thêm nhiều công ty đăng ký hoạt động theo mô hình đại lý bảo hiểm (đại lý tổ chức), giúp đa dạng kênh phân phối, dù thị trường vẫn còn có những quan ngại nhất định.
Từ “hỗn loạn” Các đại lý tổ chức bảo hiểm mới có thể kể tên như Safer Life, Công ty TNHH Insulife Việt Nam, Công ty cổ phần Phát triển hợp danh Active Life, Công ty cổ phần Best Life, Công ty cổ phần BRICS Việt Nam, Công ty cổ phần Thế giới bảo hiểm Insurword, Công ty cổ phần Dịch vụ Vietlife, Công ty cổ phần Quốc tế VSlife, Công ty TNHH Gia Khánh Hồng Bàng… Tuy nhiên, có những công ty gần như không thấy “động tĩnh” gì trong hoạt động. Trong khi đó, người của một số đại lý tổ chức bảo hiểm đưa ra quảng cáo “giật gân” về thu nhập bán bảo hiểm nhân thọ. Chẳng hạn, trong tháng 10, một cá nhân tên Lê Huy Hoàng (tự giới thiệu là Trưởng phòng Kinh doanh của Safer Life – một đại lý bảo hiểm tổ chức được Sở Kế hoạch và Ðầu tư Hà Nội cấp phép ngày 18/6/2019) đăng tải thông tin trên facebook cá nhân và một số hội nhóm khác về thu nhập từ bảo hiểm. Theo đó, Safer Life cần tìm 50 nhân sự để phát triển kinh doanh bảo hiểm (kinh doanh theo phương pháp mới 4.0) với thu nhập 100 triệu đồng/người/tháng, thưởng ô tô Mazda 3, Mecedes C200, thưởng nhà giá trị 3 tỷ đồng, thưởng quỹ cổ đông 3% chia toàn quốc mãi mãi… Ðặc biệt, nhân sự không chịu bất kỳ áp lực nào, kể cả về doanh số – vốn là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh bảo hiểm. Với mức thu nhập và ưu đãi “gây sốc”, thông tin quảng cáo này nhanh chóng được lan rộng. Theo nhiều đại lý bảo hiểm cá nhân của các công ty bảo hiểm thì thông tin quảng cáo trên của Lê Huy Hoàng nhằm chiêu dụ các thành viên khác nhanh chóng lao vào tìm việc, hòng có đủ lượng thành viên theo yêu cầu của Công ty, chứ không thể có công việc “một tấc lên giời” như vậy. Ðáng chú ý, trên diễn đàn mạng về bảo hiểm thời gian qua liên tục truyền đi thông tin về một công ty mang tên Consulex tự quảng cáo là đối tác của hơn 20 công ty bảo hiểm cũng như doanh nghiệp lớn. Theo facebook có nickname HoangDzung, Consulex.network tuyển dụng đối tác hợp tác, nhưng không bán hàng, không đầu tư, không huy động vốn, thu nhập theo ngày, cơ chế trả thưởng lên đến 58% bằng USD + 42% bằng sản phẩm chất lượng cao. Trang facebook này còn quảng cáo Consulex.network hợp tác với các công ty bảo hiểm như Bảo Việt, Manulife, Prudential, Dai-ichi, AIA và các doanh nghiệp lớn khác như Vingroup, Amway, Hepbelife, Newimage, Atomy, Wordventuzes, Sebirian, Mydailychoice, NCT3, Jeunesse, Nuskin, Oriflame, Lô hội, Q NANO X, Knaway… Chia sẻ với phóng viên Báo Ðầu tư Chứng khoán, đại diện một số doanh nghiệp nêu trên cho biết, doanh nghiệp chưa từng có sự hợp tác với Consulex hay Consulex.network. Phóng viên tìm kiếm thông tin về Consulex thì thấy có trang facebook mang nichname Consulex Việt Nam, nhưng nội dung khá sơ sài, có ảnh bìa là logo Consulex với dòng chữ “Ðồng liên hợp network marketing toàn cầu”, ngày 14/9 đăng tải clip về cơ chế trả thưởng của mạng lưới này. Có ý kiến cho rằng, Consulex không phải là đại lý bảo hiểm, cũng không phải trung gian hay môi giới bảo hiểm, thậm chí không hoạt động dưới mô hình doanh nghiệp, chỉ đơn thuần là một mạng lưới hoạt động, nên không phải đăng ký cấp phép hoạt động bởi bất kỳ cơ quan nào. “Thị trường bảo hiểm đang có sự gia nhập dễ dàng của nhiều đại lý tổ chức và tình hình hoạt động có vẻ lộn xộn, nếu không được quản lý chặt chẽ sẽ khiến niềm tin của người dân đối với bảo hiểm vốn cần được củng cố sẽ thêm lung lay”, một đại lý bảo hiểm cá nhân nói. … Đến kỳ vọng là cánh tay nối dài của công ty bảo hiểm Trong số các đại lý bảo hiểm tổ chức mới xuất hiện trên thị trường, có những “tay ngang” hoạt động trong lĩnh vực sức khỏe, hàng tiêu dùng, giáo dục, bất động sản, giải trí… Thậm chí, có đại lý bảo hiểm tổ chức mang mô hình hoạt động và phân chia thu nhập có dấu hiệu bán bảo hiểm nhân thọ theo phương thức đa cấp. Chưa kể, sự xuất hiện ồ ạt của nhiều tổ chức đại lý với cách thức gia nhập dễ dàng (chỉ cần được cấp phép bởi Sở Kế hoạch và Ðầu tư) khiến thị trường lo ngại tình trạng “săn” người từ kênh đại lý truyền thống; tỷ lệ duy trì hợp đồng từ năm thứ hai trở đi dự báo ở mức thấp, phá bỏ tính chất đóng phí thường niên của bảo hiểm nhân thọ; đại lý tổ chức hình thành mô hình kim tự tháp, trong đó người tham gia mạng lưới của đại lý tổ chức sẽ phải mua hợp đồng bảo hiểm nhân thọ để lấy quyền gia nhập mạng lưới; chất lượng tư vấn của thành viên đại lý tổ chức khó đảm bảo; hay đại lý tổ chức ký hợp đồng với nhiều doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ khác nhau, dẫn đến không đảm bảo chất lượng tư vấn… Tuy nhiên, trao đổi với phóng viên, ông Lê Thế Khoa, Tổng giám đốc Công ty cổ phần BRICS Việt Nam (đơn vị từng bị nghi ngờ hoạt động theo mô hình đa cấp) khẳng định, Công ty không kinh doanh theo hình thức đa cấp, mà chỉ kinh doanh hoạt động đại lý bảo hiểm. Sau một thời gian hoạt động, đến nay, các đại lý bảo hiểm tổ chức mới cũng như các đại lý tổ chức lâu năm hơn đã dần tái cấu trúc, đi vào hoạt động ổn định, mở rộng địa bàn. BRICS Việt Nam đã “bắt tay” với nhiều công ty bảo hiểm, Công ty cổ phần TC Advisors hợp tác với Bảo hiểm PVI, Best Life thì đang trong quá trình hợp tác với Bảo hiểm PVI, Liberty, Bảo hiểm Bảo Việt, Fubon… Bớt đi ngờ vực, không ít ý kiến kỳ vọng, đại lý bảo hiểm tổ chức sẽ thực sự trở thành “cánh tay nối dài” của công ty bảo hiểm. Theo tinnhanhchungkhoan.vn
Mô hình đại lý tổ chức giúp tư vấn, phân phối nhiều loại sản phẩm khác nhau thông qua hợp tác chính thức với các doanh nghiệp bảo hiểm. Thị trường bảo hiểm Việt Nam những năm gần đây xuất hiện nhiều công ty hoạt động theo mô hình đại lý tổ chức, góp phần đưa sản phẩm bảo hiểm đến gần hơn với người dân trên cả nước. Trong bối cảnh mô hình này còn mới mẻ và nhiều thách thức, ông Lê Thế Khoa - Tổng giám đốc BRICS Việt Nam đã cùng đội ngũ xây dựng công ty thành một đại lý tổ chức lớn mạnh hàng đầu Việt Nam hiện nay chỉ sau gần ba năm hoạt động.
Ông Khoa nhận định, thị trường bảo hiểm Việt Nam rất tiềm năng khi tỷ lệ người Việt Nam có bảo hiểm chỉ chiếm chưa đến 10% dân số. Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống, các doanh nghiệp bảo hiểm vẫn không ngừng mở rộng và tìm kiếm các kênh phân phối mới nhằm gia tăng thị phần. Đây là cơ hội cho mô hình đại lý tổ chức phát triển. Trong khi còn khá mới mẻ ở Việt Nam, mô hình này đã rất thành công tại các thị trường Bắc Mỹ, Hong Kong, Nhật Bản, Australia, Singapore... và đóng góp phần doanh thu bảo hiểm đáng kể tại nhiều công ty trên thế giới. Ông Khoa cũng đánh giá, với tiềm năng của thị trường bảo hiểm Việt Nam, cơ hội cho một mô hình phân phối mới như đại lý tổ chức là rất lớn. Tuy nhiên, trong bất cứ lĩnh vực nào, khi một mô hình mới ra đời với cách làm khác biệt sẽ luôn nhận sự đánh giá về năng lực, tính hiệu quả, đôi khi còn là sự hoài nghi. "BRICS cũng từng trải qua những giai đoạn như vậy. Nhưng với tầm nhìn và niềm tin mãnh liệt vào xu hướng thị trường, chúng tôi đã kiên trì chứng minh lợi thế và giá trị mang lại cho khách hàng, sự thuận lợi cho các doanh nghiệp", ông Tổng giám đốc BRICS Việt Nam nói. Nhờ đó, công ty này đã bắt tay với các công ty bảo hiểm uy tín tại Việt Nam. Với 8 đối tác chiến lược là những công ty bảo hiểm uy tín và đội ngũ cộng tác viên, tư vấn viên khắp toàn quốc, BRICS đang được xem là một trong những đại lý tổ chức thành công nhất hiện nay. Ông Khoa chia sẻ lợi thế lớn giúp công ty này phát triển nhanh chóng là nhờ mô hình đại lý tổ chức không độc quyền, có thể tư vấn và phân phối nhiều loại sản phẩm bảo hiểm khác nhau, gồm cả nhân thọ và phi nhân thọ cho nhiều doanh nghiệp bảo hiểm khi được sự đồng ý từ các doanh nghiệp bảo hiểm này.
"Chúng tôi có nhiều lựa chọn về giải pháp bảo hiểm hơn để tư vấn cho khách hàng. Khách hàng sẽ được phục vụ tốt hơn, thay vì cần có 3-4 đại lý phục vụ cho các nhu cầu bảo hiểm khác nhau từ nhân thọ đến phi nhân thọ thì nay một đại lý của BRICS đã có thể đáp ứng triệt để các nhu cầu bảo hiểm của khách hàng", ông Khoa khẳng định. Người đại diện của BRICS cũng chia sẻ mục tiêu của công ty này là trở thành nhà cung cấp các sản phẩm bảo hiểm chọn lọc, chất lượng, từ đó mang lại giải pháp bảo vệ và tiết kiệm toàn diện cho khách hàng, cũng như cơ hội cho đối tác và nhân viên. Để thực hiện mục tiêu trên, công ty này đã hoạch định chiến lược hợp tác với những đối tác bảo hiểm uy tín, có sản phẩm bảo hiểm nổi bật và đột phá.
"Một trong những đối tác lớn nhất của chúng tôi là FWD với bảo hiểm khác biệt, sản phẩm đơn giản, dễ hiểu và công nghệ đột phá với mọi quy trình đều được số hóa hoàn toàn. Hợp tác này đã tạo ra nhiều lợi thế cho đội ngũ của BRICS trong việc tư vấn và mang đến khách hàng những giải pháp tài chính ưu việt", ông Khoa chia sẻ. Hợp tác giữa BRICS và FWD được xem là một trong những điển hình cho mô hình đại lý tổ chức tại Việt Nam. Cả hai đều là những doanh nghiệp trẻ trên thị trường và cùng chung mục tiêu phát triển thị trường bảo hiểm. Người đứng đầu BRICS Việt Nam khẳng định với sự độc đáo trong cách triển khai, sự đa dạng về sản phẩm và khả năng đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, mô hình này có thể phát triển nhanh chóng, khẳng định tiềm năng và vị thế trên thị trường phân phối bảo hiểm tại Việt Nam. |
