Trình dược viên là gì? học gì để có thể trở thành trình dược viên hay công việc của trình dược viên như thế nào là những câu hỏi hết sức quen thuộc nhưng không phải ai cũng có thể trả lời. Vì vậy, bài viết này hi vọng sẽ mang đến cho bạn những thông tin hữu ích.
Trình dược viên là gì?
Trình dược viên là danh từ dùng để chỉ những người làm công việc môi giới thuốc, giới thiệu những loại thuốc mới đến các nhà thuốc, quầy thuốc, bác sĩ,… Đồng thời, họ hướng dẫn cho bác sĩ, dược sĩ cách sử dụng và công dụng của các loại thuốc mới có mặt trên thị trường. Kênh phân phối chủ yếu của họ là các nhà thuốc, quầy thuốc, phòng khám nên rất ít khi họ tiếp xúc trực tiếp với bệnh nhân.
Trình dược viên có mức thu nhập cao bởi ngoài khoản lương cứng cố định họ còn được nhận phần trăm doanh số từ các hợp đồng bán thuốc. Đối với các trình dược viên giỏi họ dễ dàng kiếm được thu nhập khủng cũng như sự thăng tiến trong công việc.
Học gì để trở thành trình dược viên
Để trở thành trình dược viên bạn có thể lựa chọn chuyên ngành dược khi theo học ở bậc học chuyên nghiệp. Hiện nay có rất nhiều trường đại học, cao đẳng đào tạo chuyên ngành này. Trường Cao đẳng Công nghệ Y Dược Việt Nam là một cái tên được biết đến nhiều trong lĩnh vực đào tạo chuyên ngành Dược.
Để trở thành sinh viên Dược bạn chỉ cần nộp hồ sơ về trường để tham gia đăng ký xét tuyển. Thời gian đào tạo trình dược viên ở hệ cao đẳng sẽ kéo dài trong 3 năm với chương trình đào tạo bài bản, gắn kết giữa lý thuyết và thực hành giúp sinh viên làm quen với công việc của trình dược viên ngay khi còn ngồi trên ghê nhà trường.
Mã ngành Cao đẳng Dược: 6720201
Mã Trường: CDD0408
Học phí: 1.000.000đ/ tháng
Vai trò của trình dược viên
Trình dược viên là người có vai trò kết nối giữa khâu sản xuất thuốc với người sử dụng hay nói cách khác, trình dược viên là những người có trách nhiệm giới thiệu các sản phẩm thuốc mới đến với các kênh tiêu thụ là quầy thuốc, nhà thuốc hoặc đến trực tiếp người dùng. Các công việc cụ thể của một trình dược viên như sau:
- Giới thiệu các loại thuốc mới của các công ty sản xuất đến nơi phân phối: nhà thuốc, phòng khám,…
- Thường xuyên theo dõi thị trường và nắm bắt thông tin khách hàng
- Xây dựng và kết nối tốt với mạng lưới bán hàng
- Lên kế hoạch bán hàng và phương thức thực hiện
- Chăm sóc khách hàng để nâng cao doanh số
- Làm báo cáo và gửi về công ty định kỳ
Để trở thành sinh viên của trường bạn chỉ cần chuẩn bị hồ sơ đăng ký xét tuyển theo quy định của nhà trường.
- 02 bản photo công chứng Giấy chứng nhận tốt nghiệp tạm thời hoặc bằng tốt nghiệp Trung học phổ thông, Bổ túc văn hóa [nếu thí sinh đã tốt nghiệp]
- 02 bản công chứng học bạ Trung học Phổ thông, Bổ túc Văn hóa
- 01 bản sao giấy khai sinh
- 01 bản công chứng giấy chứng minh thư nhân dân hoặc thẻ căn cước
- 01 bản sao công chứng sổ hộ khẩu
- 04 ảnh kích thước 3×4 và 02 ảnh 4×6 [ảnh chụp không quá 06 tháng tính đến thời gian nộp hồ sơ]
- Các giấy tờ ưu tiên [nếu có]
Khi hoàn thiện hồ sơ, bạn có thể gửi hồ sơ đăng ký xét tuyển theo các phương thức dưới đây:
Đăng ký nhận online tại: //caodangcongngheyduocvietnam.edu.vn/dang-ky/
Nộp trực tiếp tại trường:
📬 TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHỆ Y DƯỢC VIỆT NAM
Hà Nội: 40 Trần Cung, Cổ Nhuế I, Bắc Từ Liêm, Hà Nội.
Đà Nẵng: 116 Nguyễn Huy Tưởng, Phường Hòa Minh, quận Liên Chiểu, TP Đà Nẵng
CS2: 144 Phan Chu Trinh, Tân Lợi, Thành phố Buôn Ma Thuột, Đắk Lắk
CS3: Tầng 3, toà nhà G2, Tổ 4, P. Chi Lăng, TP Pleiku, T. Gia Lai [Trong trường ĐH Lâm Nghiệp]
Mọi thông tin cần thiết vui lòng liên hệ:
Hotline ZALO: 0896464666 or 0242.023.8989
Website: //caodangyduocvietnam.com
Trình dược viên là gì? Họ làm những công việc gì và lương của họ có cao không? Đây chắc hẳn là thắc mắc của nhiều người trẻ có hứng thú với ngành nghề này và mong muốn được trở thành một trình dược viên trong tương lai. Để giúp bạn giải đáp, Blog.TopCV.vn sẽ chia sẻ với bạn đọc những kiến thức liên quan đến ngành nghề trình dược viên trong bài viết sau!
Trình dược viên là gì?
Trình dược viên là luôn một nghề khá “hot” hiện nay do tính thiết yếu của ngành nghề và nhu cầu về chăm sóc sức khỏe gia tăng. Vì thế, mong muốn tìm việc làm ngành dược không phải của riêng ai. Để tìm việc thành công, điều đầu tiên cần làm là hiểu rõ trình dược viên là gì, họ làm những gì. Trình dược viên được xem là những nhà kinh doanh và môi giới thuốc. Họ được các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối tuyển dụng để đi giới thiệu sản phẩm thuốc với các hiệu thuốc, quầy thuốc và bác sĩ. Hiếm có khi nào trình dược viên trực tiếp giới thiệu và bán thuốc cho bệnh nhân. Họ thường tìm kiếm khách hàng là những bác sĩ, phòng khám và hiệu thuốc mà thôi.
Phân loại trình dược viên
Để hiểu rõ được trình dược viên là gì, bạn cần nắm được khái niệm của 2 nhóm trình dược viên là OTC và ETC:
- Trình dược viên OTC: Đây là thuật ngữ Over The Counter, chỉ những trình dược viên có nhiệm vụ bán thuốc trực tiếp tới các hiệu thuốc, nhà thuốc và cửa hàng trên địa bàn được phân công sẵn. Họ là người tư vấn, giới thiệu thuốc, hướng dẫn sử dụng thuốc không cần kê đơn tới các cơ sở phân phối.
- Trình dược viên ETC: Đây là từ viết tắt của Ethical Drugs, chỉ các trình dược viên có kênh bán hàng là các bệnh viện, phòng khám và trung tâm y tế. Nhiệm vụ vút ETC là thuyết phục các bác sĩ kê đơn thuốc cho bệnh nhân là các sản phẩm của công ty mình.
Mô tả công việc của trình dược viên
Các trình dược viên sẽ thực hiện các đầu việc như sau:
- Tìm đến các cơ sở phân phối đã được phân công để giới thiệu và tư vấn các loại thuốc do công ty mình sản xuất
- Lên kế hoạch bán hàng và triển khai để đảm bảo doanh số đã được đề ra
- Thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng và đối tác
- Thông báo với đối tác, khách hàng các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, tri ân theo từng chiến lược của công ty
- Thường xuyên theo dõi tình hình phân phối thuốc từ các cơ sở đến tay khách hàng
- Điều chỉnh chiến lược bán hàng để gia tăng doanh số
- Tiếp nhận đơn hàng nhanh chóng để giao thuốc đến các cơ sở phân phối kịp thời
- Phân tích và mở rộng thị trường
- Thực hiện các báo cáo về tình trạng kinh doanh, thông tin thị trường, kiến nghị của khách hàng,… Gửi lên cấp trên hoặc bộ phận phụ trách
- Tìm cách xây dựng niềm tin với khách hàng, góp phần lan tỏa hình ảnh, thương hiệu của công ty
>> Xem thêm: Hướng dẫn viết các mục tiêu trong CV cho trình dược viên
Những tố chất cần có đối với trình dược viên là gì?
Để trở thành một trình dược viên chuyên nghiệp, bạn cần trau dồi những tố chất sau đây:
Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt
Là một người bán hàng, trình dược viên buộc phải có khả năng giao tiếp tự tin, trôi chảy và ấn tượng. Trình dược viên phải thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, nên kỹ năng giao tiếp tốt sẽ giúp họ thuyết phục khách hàng một cách dễ dàng hơn. Đây cũng được xem là kỹ năng tư vấn bán hàng mà mỗi trình dược viên cần có.
Biết tạo dựng và phát triển các mối quan hệ
Những khách hàng của trình dược viên sẽ là khách hàng lâu dài và bền vững. Vì thế, trình dược viên cần biết cách duy trì và chăm sóc các mối quan hệ với khách hàng. Họ cần thường xuyên thăm hỏi các khách hàng của mình, lắng nghe những kiến nghị, đề xuất và tạo dựng được sự tin tưởng.
Có óc tư duy phân tích tốt
Một trình dược viên giỏi cần biết mở rộng tệp khách hàng của mình. Họ cần tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới, phân tích và lựa chọn một cách khéo léo chứ không thể nào chỉ chăm sóc những khách hàng cũ được cấp trên phân công. Họ cần rèn luyện kỹ năng phân tích và tìm kiếm thông tin khách hàng để có thể tăng doanh số, góp phần giúp công ty phát triển.
Sự khéo léo
Một trình dược viên khéo léo biết cách tìm kiếm và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng mới. Họ cũng biết cách kết thúc được cuộc trò chuyện với khách hàng thế nào cho hiệu quả. Dù khách hàng có mua thuốc hay không, trình dược viên vẫn cần cung cấp lại thông tin của mình cho khách hàng. Mục tiêu là tạo dựng niềm tin và thuyết phục khách hàng mua thuốc trong lần tới.
Sự kiên trì
Trình dược viên phải thường xuyên chủ động tìm gặp khách hàng. Bất kể điều kiện có khó khăn đến đâu, khách hàng có khó tính thế nào, họ vẫn phải kiên trì thì mới đạt được mục tiêu.
Trình dược viên lương bao nhiêu?
Trình dược viên là gì và lương có cao không? Trình dược viên là ngành nghề có mức thu nhập khá cao nên được rất nhiều người trẻ săn đón. Mức lương cơ bản của họ rơi vào khoảng 4 – 5 triệu đồng mỗi tháng. Bù lại, nhưng một trình dược viên được hưởng rất nhiều từ phần trăm hoa hồng.
Tùy thuộc vào lượng sản phẩm phân phối được, mỗi trình dược viên thu được ít nhất là 10 triệu đồng/tháng. Mức thu nhập của họ hoàn toàn có thể lên đến vài chục triệu đồng mỗi tháng nếu như có kinh nghiệm và kỹ năng tốt.
Nghề trình dược viên có áp lực không?
Trong giai đoạn vấn đề sức khỏe cộng đồng đang ngày càng được chú trọng, nhu cầu tuyển trình dược viên cũng vì thế mà tăng cao. Đây cũng là việc làm thu hút được sự quan tâm của rất nhiều người trẻ. Thế nhưng, nghề nào cũng có những mặt trái.
Trình dược viên phải di chuyển ngoài đường mỗi ngày. Họ phải luôn luôn khảo sát thực tế, tìm gặp rất nhiều người mặc dù không được chào đón, thậm chí là bị ghét bỏ,… Đó là những khó khăn mà mỗi một trình dược viên mới vào nghề đều gặp phải.
Để đạt được doanh số luôn đè nặng, nhiều người đã không tiếc mưu mẹo để bán được hàng. Điều đó khiến cho danh dự nghề nghiệp của trình dược viên bị bôi xấu. Vì thế, bạn cần phải vượt qua được những cảm xúc tiêu cực và không ngừng thúc đẩy bản thân cố gắng mới có thể sống được với nghề trình dược viên.
Trình dược viên là gì, làm công việc gì, có áp lực hay không? Đây là công việc đầy thử thách nhưng những gì nhận lại được là vô cùng xứng đáng với công sức của bạn. Nếu như bạn đang tìm việc làm trình dược viên, hãy tham khảo những thông tin tuyển dụng uy tín nhất trên trang TopCV.vn ngay nhé!