Supplier và vendor là gì?

Bạn đã bao giờ nghe đến thuật ngữ “Vendor” chưa? Vendor chính là mắt xích quan trọng trong khâu đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Để tiếp cận được với “vendor” cũng rất khác so với bạn tiếp cận các khách hàng thông thường. Bài viết sau sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Vendor là gì? Vendor và Supplier khác nhau như thế nào?

Vendor hay dịch ra tiếng Việt nghĩa là nhà cung cấp. Đây là những cá nhân hay tổ chức bán hàng hóa hay sản phẩm của cá nhân hoặc một tổ chức khác. Miễn là dịch vụ được Vendor cung cấp là để tiêu dùng. Vendor bán hàng hóa theo một số hình thức sau:

- B2B: doanh nghiệp cho doanh nghiệp.

- B2C: doanh nghiệp cho người tiêu dùng.

- B2G: doanh nghiệp cho chính phủ. 

Vendor là gì

Ví dụ để dễ hiểu hơn đó là nhà sản xuất các linh kiện, phụ tùng xe máy sẽ là “vendor” cung cấp hàng cho các nhà sản xuất, lắp ráp khác để tạo ra những chiếc xe máy hoàn chỉnh. Sau đó, bán cho các nhà bán buôn hoặc bán lẻ khác. Hay như các siêu thị cũng là “vendor” mua lại sản phẩm từ các nhà sản xuất rồi bán lại cho người tiêu dùng. 

“Vendor” hay “Supplier” khi dịch ra tiếng Việt cũng đều là “nhà cung cấp”. Nhưng trong một quy trình quản lý chuỗi cung ứng, vai trò của “vendor” và “supplier” không hề giống nhau

Cụ thể về sơ đồ quy trình chuỗi cung ứng sẽ như sau:

Supplier (nhà cung cấp) -> Manufacturer (nhà sản xuất) -> Distributor (nhà phân phối) -> Vendor (nhà cung cấp) -> Customer (khách hàng)

Để phân biệt Vendor và Supplier cần dựa trên các tiêu chí sau đây:

• Về ý nghĩa: Vendor là những cá nhân hay tổ chức bán hàng hóa, dịch vụ có giá cụ thể cho khách hàng. cá nhân/ tổ chức, bán hàng hóa – dịch vụ với giá cụ thể cho khách hàng. Trong khi Supplier là cá nhân hay tổ chức cung cấp nguyên vật liệu, hàng hóa, hoặc dịch vụ dựa trên những yêu cầu từ phía doanh nghiệp.
• Về vị trí liên kết trong chuỗi cung ứng: Trong khi Vendor ở vị trí cuối cùng thì Supplier ở vị trí đầu tiên.
• Về mục tiêu: Vendor sẽ bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng còn Supplier phục vụ cho việc sản xuất hàng hóa.
• Về mục đích bán hàng: Vendor sử dụng còn Supplier là bán lại.
• Về số lượng cung cấp: Vendor cung cấp số lượng nhỏ, còn Supplier cung cấp số lượng lớn.

Cách tạo mối quan hệ và Marketing đến Vendor

Tiếp thị đến Vendor không hề giống với tiếp thị đến những khách hàng thông thường. Thường Vendor sẽ không quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm đẹp hay xấu, có thực sự tiện dụng hay không vì họ không phải là những người trực tiếp sử dụng sản phẩm. Điều quan trọng khi muốn marketing đến Vendor thì bạn làm sao để khiến giao dịch đó trở nên hấp dẫn đối với cả hai bên. 

Supplier

Một số gợi ý trong việc tiếp cận Vendor: 

1. Đăng ký tham dự các chương trình thương mại quốc gia quan trọng để có cơ hội tiếp xúc các Vendor trong cùng lĩnh vực bạn kinh doanh. Vì với tâm thế tìm kiếm đối tác khi tham gia các chương trình này sẽ giúp cho việc gây sự chú ý và thuyết phục Vendor trở nên đơn giản hơn nhiều. 

2. Nên đưa ra thật nhiều ưu đãi cho các Vendor. Nếu bạn đóng vai trò là một Supplier mà muốn Vendor lấy nhiều sản phẩm, hãy cố gắng đưa ra những ưu đãi nổi bật hơn các Supplier khác để giữ chân Vendor. Trước tiên là một số ưu đãi mà Vendor nhận được ngay sau khi họ đồng ý ký kết hợp đồng để chào mừng tạo mối quan hệ. Tiếp đến là những gói ưu đãi như phần thưởng cho một mức doanh số nhất định. Những ưu đãi đó phải có mức tỷ suất lợi nhuận cao hơn để khích lệ Vendor bán nhiều sản phẩm hơn cho bạn. Từ đó, tạo ra mối quan hệ win-win cho cả hai bên. 

3. Đưa ra những so sánh trực tiếp giữa sản phẩm bạn cung cấp với những dòng sản phẩm hiện tại của Vendor. Làm sao để Vendor thấy được rằng doanh thu của họ sẽ cao hơn khi khách hàng của họ sử dụng sản phẩm của mình thay vì các Supplier hiện tại. Nếu sản phẩm của bạn thực sự tốt hơn, mang đến nhiều lợi nhuận hơn cùng chính sách giá hợp lý sẽ chắc chắn gây được ấn tượng mạnh đối với các Vendor. 

Quản trị Vendor

Hi vọng rằng với những kiến thức cơ bản trên đã giúp bạn hiểu được Vendor là gì? Vendor và Supplier khác nhau như thế nào? Cách tạo mối quan hệ và Marketing đến Vendor. Nếu bạn là một Supplier và muốn đẩy mạnh doanh số thì hãy cố gắng tìm kiếm cho mình những Vendor phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của mình và giữ chân họ được lâu dài.

Vendor là một mắt xích quan trọng trong quá trình đưa sản phẩm của bạn ra thị trường, và việc tiếp cận với vendor cũng khác với tiếp cận tới khách hàng thông thường. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn biết Vendor là gì và làm thế nào để tiếp cận được với các vendor hiệu quả.

Vendor la gi

Vendor là gì?

Vendor là gì? Vendor được định nghĩa là một bên (có thể là một tổ chức hoặc cá nhân) cung cấp hàng hóa hay dịch vụ tới khách hàng với hình thức B2C, họ sẽ mua sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất và bán lại cho khách hàng. Có thể nói vendor là mắt xích cuối cùng trong quá trình sản xuất và bán hàng hóa. Vendor trong tiếng Việt Nam thường được gọi là người bán hàng rong. Tuy nhiên, thuật ngữ vendor hướng tới cá nhân cung cấp sản phẩm dịch vụ từ doanh nghiệp và bán lại cho khách hàng.

Ví dụ: Các siêu thị là một loại vendor, họ nhập sản phẩm từ các công ty sản xuất và bán chúng cho người tiêu dùng

Ngoài ra có một số thuật ngữ tương tự Vendor bạn nên phân biệt rõ ràng:

Seller: người bán, có ý nghĩa tương tự như Vendor, tuy nhiên hơi hẹp hơn và thường hướng đến cá nhân nhiều hơn.

Supplier: là nhà cung ứng, cung cấp sản phẩm ra thị trường, thường mang ý nghĩa công ty nhiều hơn. Ví dụ: công ty trực tiếp sản xuất và cung cấp sản phẩm. – Vendor hoặc Seller sẽ bán sản phẩm được cung ứng của Supplier trên quan hệ hợp tác đối tác.

Vendor la gi

Sự khác biệt giữa Supplier và Vendor là gì?

Vendor là gì? Dù cho vendor và supplier khi dịch ra đều có thể hiểu là nhà cung cấp, tuy nhiên trong quy trình quản lý chuỗi cung ứng và vai trò của vendor và supplier hoàn toàn không giống nhau

Phân biệt Vendor và Supplier dựa trên các tiêu chí sau đây:

Tiêu chíVendorSupplierÝ nghĩaVendor là gì? Vendor chỉ cá nhân, tổ chức bán hàng hóa với giá cả cụ thể với khách hàngSupplier chỉ cá nhân, tổ chức cung cấp nguyên vật liệu hàng hóa hoặc dịch vụ theo yêu cầu của doanh nghiệp.Vị trí liên kết trong chuỗi cung ứngCuối cùngĐầu tiênMục tiêuBán hàng cho người tiêu dùng cuốiĐể phục vụ cho việc sản xuất hàng hóaMục đích bán hàngSử dụngBán lạiSố lượng cung cấpNhỏLớn

 

Có thể thấy thì Vendor hay Supplier đều có vai trò trung gian của chuỗi cung ứng. Tuy nhiên, sự khác biệt chính của Vendor và Supplier nằm ở mục đích bán hàng. Khi hàng hóa được bán cho bên khác với mục đích bán lại thì sẽ được gọi là Supplier, còn hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối thì gọi là vendor.

Làm thế nào để Marketing đến Vendor hiệu quả?

Vendor là gì? Tiếp thị đến một Vendor không giống như cách tiếp thị đến công chúng với hi vọng thu hút khách hàng thông thường. Các vendors sẽ không quan tâm đến chất lượng sản phẩm hay sản phẩm đó đẹp đẽ ra sao, tiện lợi như thế nào khi bạn trình bày với họ, vì họ đâu có sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó đâu. Khi Marketing đến Vendor, điều quan trọng bạn cần làm là tạo ra một giao dịch hấp dẫn cho cả hai bên.

Dưới đây sẽ là gợi ý về một số cách tiếp cận đến Vendor:

Tham dự tất cả các chương trình thương mại quốc gia quan trọng để gặp gỡ các Vendor trong ngành của bạn. Với tâm thế tìm kiếm đối tác khi tham gia các triển lãm thương mại thì việc gây chú ý và thuyết phục các Vendor sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều.

Vendor là gì? Cung cấp các ưu đãi cho các Vendor. Khi bạn là một nhà cung ứng (supplier) và muốn Vendor lấy nhiều sản phẩm của bạn để bán thì việc tạo ra ưu đãi nổi bật cho họ hơn là các Supplier khác là một việc khá quan trọng để giữ chân Vendor. Trước hết là một số ưu đãi khi mới kí kết hợp tác, coi như là ưu đãi chào mừng tạo mối quan hệ. Tiếp theo đó là sau một vài tháng, bạn hãy đưa ra một gói ưu đãi khác coi như là phần thưởng cho một lượng doanh số nhất định.

So sánh trực tiếp với các dòng sản phẩm hiện tại của Vendor. Cho các Vendor thấy hiệu quả hoạt động, doanh thu của họ sẽ tốt hơn và khách hàng của họ sẽ nhận được những gì khi sử dụng sản phẩm mình thay vì các Supplier hiện tại. Nếu bạn có thể cung cấp những sản phẩm tốt hơn, mang lại lợi nhuận cao hơn với cùng một mức giá thì chắc chắn sẽ tác động mạnh tới đối tác của bạn.

Vendor và các thuật ngữ đồng nghĩa khác

Vendor là gì? Tóm lại bạn có thể hiểu Vendor là gì đó là mắt xích cuối cùng, và vô cùng quan trọng đối với quá trình sản xuất kinh doanh cũng như bán ra thị trường, đôi khi vendor được nhiều chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh gọi là người bán hàng “rong”, bời vì nó cũng hướng đén những đối tượng cá nhân hay tổ chức cung cấp sản phẩm, dịch vụ từ một nhà sản xuất khác bán ra thị trường.

Các bạn cũng dễ dạng nhận ra các ông trùm về vendor là những cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi thông dụng hay các siệu thị. Các loại hình kinh doanh này cũng đã nhập sản phầm, hàng hóa từ một nhà sản xuất khác và kinh doanh buôn bán cho người tiêu dùng. Chắc qua những điều trên các bạn cũng đã mườn tượng hiểu được thế nào là vendor.

Sự phong phú về vốn từ vựng tiếng Anh cũng không kém gì so với tiếng Việt, chỉ với một từ vựng tiêng Anh khi được dịch sang tiếng Việt có thể mang nhiều nghĩa khác nhau. Ngược lại cũng vậy, “nhà cung cấp” khi được dịch lại về tiếng Anh cũng sẽ được mang nhiều ý nghĩa khác nhau.

Seller

Vendor là gì? Thuật ngữ này khá thân quen với các bạn rồi đúng không nào. Vì nó rất thường xuyên xuất hiện trên các đường phố hay những bản tin tuyển dụng. Nó thực chất chỉ có ý nghĩa là người bán, mặc dù hơi tường đồng với nghĩa của Vendor là người cung cấp. Nhưng về bản chất thì giới hạn của nó chỉ hướng đến các cá nhân nhiều hơn.

Supplier

Về cơ bản Vendor và Suppier đều có nghĩa là nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ ra thị trường. Tuy nhiên supplier lại được các chuyên gia đánh giá về bản chất của nó là chỉ chuyên về đối tượng công ty, doanh nghiệp là nhiều hơn. Các bạn có thể hiểu dễ dàng như sau: Gọi Vendor là “anh”, người bán hàng Seller là “chị” các dịch vụ được cung ứng bởi Supplier là “chú” dựa trên mối quan hệ hợp tác.

Vendor la gi

Affiliate

Vendor là gì? Mặc dù cũng được hiểu là một đối tượng nào đó đi cung ứng sản phẩm ra thị trường để nhận được các khoản hoa hồng. Tuy nhiên, Affiliate chỉ được các marketer dùng để bán hàng qua hình thức tiếp thị liên kết để nhận lại các khoản hoa hồng.

Vendor khác: Nghĩa là các Vendor đó đã có lợi tế hơn và có thể nhờ các marketer bán hàng hóa, dịch vụ mà không mất chi phí quảng cáo.

Qua bài viết trên chắc hẳn các bạn đã hiểu được ý nghĩa và bản chất của Vendor là gì? Biết được thêm các từ đồng nghĩa với Vendor và phân biệt chúng với Vendor.

Vendor và Supplier khác gì nhau?

Hàng vendor là gì?

Outsourcing vendor là gì?

Vendor trong tiếng Anh là gì?