Top 3 nghiên cứu trường hợp tiếp thị Tiktok & amp;Thông tin chi tiết 2020.

2020 đã là một địa ngục của một năm cho tiktok. Đây là một trong những nền tảng xã hội phát triển nhanh nhất trên thế giới, vượt qua ngay cả Facebook & Instagram và tích lũy được hơn 2 tỷ lượt tải xuống vào tháng 4 năm 2020. Không chỉ có căn cứ người dùng của Tiktok được phát triển đáng kể mà còn có nhiều loại thương hiệu có đổ xô để có được một mảnh nhỏ của nền tảng.

Tại Fanbytes, chúng tôi đã có niềm vui làm việc với một loại thương hiệu để kích hoạt các chiến dịch Tiktok phù hợp với các mục tiêu của họ như Warner, Vestiaire, Burger King để nhiều thương hiệu không chính thống như chính phủ Anh và ACCA.

Năm nay đã đặt ra những thách thức và cơ hội độc đáo cho các thương hiệu và chúng tôi đã tạo ra 3 nghiên cứu trường hợp đặc biệt sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách chúng tôi đã giúp các thương hiệu điều hướng Tiktok vào năm 2020 và cách chúng tôi có thể cộng tác và kích hoạt các chiến dịch bom tấn giữa những thách thức của mình.

Top 3 nghiên cứu trường hợp tiếp thị Tiktok cho năm 2020:

1. Thực phẩm Idahoan.

Một điều mà chúng ta đã thấy trong thời gian sớm và các biện pháp khóa của Coronavirus là một sự gia tăng đáng chú ý trong nội dung thực phẩm. Từ virus khét tiếng Dalgona Coffee, banana bread, and pancake cereal, users were quick to run to their kitchens and attack all of these recipes with little else to do in isolation.

Điều này đã trình bày một cơ hội duy nhất cho Thực phẩm Idahoan , một thương hiệu khoai tây nghiền ngay lập tức của Hoa Kỳ đang tìm cách tham gia một nhân khẩu học Gen Z ở Mỹ họ đã gặp khó khăn trong việc kết nối trước đây. Idahoan Foods, a US instant mashed potato brand who were looking to engage a Gen Z demographic in the US who they have had difficulty connecting previously.

Để chèn thương hiệu vào cơn sốt nội dung thực phẩm đang diễn ra trên ứng dụng, chúng tôi biết rằng chúng tôi đã phải đổi mới trong khi cũng kết hợp các quy ước tiktok phổ biến sẽ giúp các loại thực phẩm của Idahoan nổi bật và xuất hiện như hữu cơ càng nhiều càng tốt.

Với bộ ngắn gọn để xây dựng nhận thức về các loại thực phẩm Idahoan trên nền tảng, giải pháp của chúng tôi là tạo ra một kích hoạt hai phần tận dụng 14 người ảnh hưởng, mà chúng tôi đã tìm thấy bằng cách sử dụng công cụ phân tích Tiktok trong nhà hàng đầu của chúng tôi, Byteesights.

Đối với kích hoạt đầu tiên, chúng tôi đã kết hợp hai trong số các thành phần virus hiệu quả và kỳ diệu nhất của Tiktok: âm thanh và điệu nhảy. Thứ nhất, nhóm trong nhà của chúng tôi đã tạo ra một âm thanh tùy chỉnh để xây dựng hình ảnh thương hiệu của Idahoan Foods và chúng tôi đã kết hợp nó với một thử thách nhảy hashtag hữu cơ có biên đạo trong đó #mashoutchallenge was born.

Thử thách bao gồm các động thái khiêu vũ đơn giản bao gồm những năm thập niên 1960 'Mashed Mashing', giúp bạn dễ dàng và dễ tiếp cận với tất cả các loại người dùng. Chúng tôi đảm bảo 2 triệu lượt xem cho phân khúc kích hoạt này, nhưng chúng tôi đã kết thúc gần 4 lần với lượt xem Mammoth 7,6 triệu! Âm thanh tùy chỉnh của chúng tôi thậm chí đã truyền cảm hứng cho 178 phần nội dung do người dùng tạo và đạt được một lượt chơi đáng kinh ngạc 50k.

Mục tiêu cho phần thứ hai của kích hoạt là giới thiệu sản phẩm một cách thú vị để người dùng có thể bắt đầu xây dựng ý nghĩa tích cực. Chúng tôi biết cách tốt nhất để làm điều này là tin tưởng những người dành 24/7 nội dung trong ứng dụng và biết lượt thích và không thích khán giả của họ tốt hơn bất kỳ ai. Vì vậy, chúng tôi đã cho những người có ảnh hưởng tự do sáng tạo để căn chỉnh các video của họ với thương hiệu và khán giả cá nhân của họ, về cơ bản là "làm cho nó của riêng họ."

Kết quả tổng thể từ chiến dịch là nổi bật. Chúng tôi đã có thể thúc đẩy nhận thức bằng cách vượt qua quan điểm được đảm bảo hơn 700%, tạo ra một khung cảnh 14.000.000 triệu ấn tượng trên chiến dịch.

Hơn nữa, các video người có ảnh hưởng của chúng tôi đạt tỷ lệ tham gia 20,13%, vượt qua điểm chuẩn của ngành công nghiệp thành công là 14% cho Tiktok, và là một phần thưởng, tài khoản Tiktok thực phẩm của Idahoan đã thúc đẩy 3.700 người theo dõi sau khi kết thúc chiến dịch. 9.

2. tập thể vestiaire.

Nội dung thời trang so với đầu năm nay và nó không giống như nó chậm lại bất cứ lúc nào. Chúng tôi đã thấy Dior host the first live virtual catwalk on TikTok paving the way for the future of luxury fashion, TikTok hosted their #TikTokFashionMonth in September, and household fashion brands started to recognize this and allocate real budgets to the app.

Vestiaire Collective là một ví dụ về một thị trường thời trang xa xỉ đã tiếp cận fanbytes để xây dựng sự hiện diện trên nền tảng và khám phá Tiktok là một kênh tăng trưởng giữa những thay đổi thú vị này. Vestiaire Collective là một nền tảng toàn cầu hàng đầu cho các mặt hàng thời trang xa xỉ được yêu thích trước. Mục tiêu của họ là thúc đẩy nhận thức xung quanh tính năng 'giao hàng trực tiếp' mới của họ đối với đối tượng Gen Z được nhắm mục tiêu và D Cài đặt ứng dụng hiệu quả về chi phí Rive, điểm chuẩn chống lại Instagram.

Với bản tóm tắt này, chúng tôi đã thực hiện một cách tiếp cận sáng tạo kết hợp một kích hoạt ảnh hưởng hữu cơ và quảng cáo trả tiền. Kết hợp với quy trình lựa chọn ảnh hưởng dữ liệu dựa trên dữ liệu của chúng tôi sử dụng công cụ byteSights trong nhà của chúng tôi, chúng tôi đã tóm tắt 8 người có ảnh hưởng của chúng tôi để tạo các quảng cáo hấp dẫn tích hợp các CTA hiệu quả cao để thúc đẩy cài đặt và đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao.

Trong khi chúng tôi yêu cầu những người có ảnh hưởng tự định vị là người mua, thể hiện cách họ tạo kiểu cho các vật phẩm tập thể Vestiaire, các sáng tạo thay đổi từ người có ảnh hưởng đến người ảnh hưởng. Chúng tôi muốn cho phép họ đủ tự do sáng tạo để đảm bảo nó vẫn hữu cơ cho nguồn cấp dữ liệu của họ để nó xuất hiện ít hơn một quảng cáo được tạo ra dành riêng để bán, làm việc hiệu quả với chúng và không chống lại chúng. Khi làm như vậy, chúng tôi đã lái một hơn 1.000 cài đặt hữu cơ khổng lồ và tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo 17,5%.

Để cung cấp một CPI hiệu quả về chi phí, chúng tôi cũng đã thực hiện rất nhiều thử nghiệm A / B và lấy các quảng cáo thực hiện tốt nhất và tăng gấp đôi chúng là quảng cáo được trả tiền. Our ads drove a further 4,000+ installs and most notably, we reduced the clients CPI by 50% when compared to other channels, making TikTok more effective for Vestiaire Collective than Instagram and YouTube.

Kết quả tổng thể là xa trung bình. Chúng tôi đã lái xe gấp đôi số lượt xem được đảm bảo với 1.307.200 lượt xem khổng lồ trên chiến dịch và Vestiaire Collective were so astounded with the outcome that they decided to run a 2nd US campaign which delivered 2.6M views whilst maintaining a similar CPI. Whats more, weve since become Vestiaire Collectives official TikTok partner, helping them conquer new territories like the UK and EU whilst achieving record-breaking CPIs of £0.40 in the process.

3. bọc tôi bằng nhựa

Những ngày này, rất hiếm khi thấy một bài hát nhận được sự nổi tiếng cuối cùng mà không cần đi qua Tiktok trước. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là Tiktok hứa hẹn mọi sự thành công của virus bài hát. Tại Fanbytes, chúng tôi đã hợp tác với hơn 2.000 nghệ sĩ từ khắp nơi trên thế giới và biết một hoặc hai điều về cách kết hôn với các bài hát và những người có ảnh hưởng để pha chế công thức hoàn hảo để thành công gầm ầm.

'Bọc tôi bằng nhựa', một bài hát của Chromance và Marcus Layton, là một ví dụ về một bài hát đã khiến Tiktok World by Storm sau khi làm việc với chúng tôi để tạo ra một điều chỉnh cách tiếp cận. Nó đã đạt được một số lực kéo trong số ST cộng đồng cosplay và vượt qua video 100k trên Tiktok với tốc độ ổn định. Chúng tôi đã được giao nhiệm vụ thực sự tăng áp bài hát trên toàn cầu trên nền tảng - đặc biệt trên toàn cầu Hoa Kỳ, Anh, Nga, Brazil & Đức. by Chromance and Marcus Layton, is an example of a song that took the TikTok world by storm after working with us to create a tailored approach. It had already gained some traction amongst the cosplay community and surpassing 100k videos on TikTok at a steady rate. We were tasked with really supercharging the song globally on the platform - in particular across the US, UK, Russia, Brazil & Germany.

Để làm điều này, chúng tôi đã cung cấp một điệu nhảy tiktok, một cái gì đó cảm thấy hữu cơ và xác thực với tiktok, và được kích hoạt trên ba giai đoạn chính. Chúng tôi đã chọn rất tham gia vào người có ảnh hưởng @itahlyssa Để tạo ra một điệu nhảy được biên đạo bắt đầu mới phù hợp với bài hát và yêu cầu cô ấy ra khỏi cô ấy theo dõi cô ấy. Sau đó, chúng tôi đã tranh thủ một số người có ảnh hưởng khác để tiếp tục xu hướng, khiến nó cảm thấy như một khoảnh khắc xu hướng hữu cơ thực sự.

Sau đó, chúng tôi nhận ra rằng một phiên bản phối lại của bài hát đã đạt được lực kéo trên nền tảng đã sinh ra Organic #photogenicchallenge đã lái xe 85,6 triệu lượt xem đáng kinh ngạc. Khác với điều này, chúng tôi đã thấy @imjoeyreed đi virus từ một điệu nhảy Ông đã tạo ra tận dụng phiên bản phối lại và đạt được 19,7 triệu lượt xem và 1,7 triệu lượt thích. Sau khi thảo luận với khách hàng của chúng tôi, chúng tôi đồng ý rằng chúng ta nên phản ứng và quyết định chung rằng kích hoạt thứ hai của chúng ta nên khai thác sự phổ biến của điệu nhảy này. #photogenicchallenge that drove a staggering 85.6 million views. Other than this, we saw @imjoeyreed go viral from a dance he created leveraging the remixed version and gaining 19.7 million views and 1.7 million likes. After discussing with our client, we agreed that we should be reactive and collectively decided that our second activation should tap into the popularity of this dance.

Một cách thích hợp, Để kích hoạt lần thứ hai tại Vương quốc Anh, Nga, Đức và Brazil, Chúng tôi đã chọn những người có ảnh hưởng để biểu diễn @ imjoeyreed's Dance trong các địa điểm tối nghĩa truyền cảm hứng cho sự tham gia hàng loạt. for the second activation in the UK, Russia, Germany & Brazil, we selected influencers to perform @imjoeyreeds dance in obscure locations to inspire mass participation.

Kết quả từ chiến dịch này hoàn toàn nổ tung thông qua các mục tiêu. Kích hoạt đầu tiên của chúng tôi đảm bảo 250k người có ảnh hưởng và chúng tôi cung cấp thêm 9 lần với 2,1 triệu lượt xem và tỷ lệ tham gia 18,41% hài hước. Đây không phải là tất cả - chúng tôi đã truyền cảm hứng cho 25k + nội dung do người dùng tạo trong hai tuần đầu tiên.

Kích hoạt thứ hai của chúng tôi trong Nga, Brazil, Đức và Anh đảm bảo 1,45 triệu lượt xem và chúng tôi đã cung cấp thêm 6 lần với 9,2m + lượt xem. Chúng tôi cũng đã thấy 1,5m + người dùng mới tạo video về âm thanh kể từ khi bắt đầu kích hoạt và đạt được tốc độ tham gia rất lớn 20%.

Các kích hoạt này cho phép chúng tôi hoàn thành tóm tắt về ' Lái xe Nhận thức và sự tham gia của bài hát trên Tiktok' vì hiện có 822,8k video trên âm thanh gốc và 6,8 triệu video trên phiên bản phối lại. Chiến lược kích hoạt của chúng tôi đã giúp chúng tôi thúc đẩy sự tăng trưởng và sự gắn kết duy trì, cho phép 'bọc tôi bằng nhựa' để tự in trong cộng đồng Tiktok và trải nghiệm một khoảnh khắc xu hướng thực sự. driving further awareness and engagement of the song on TikTok as there are now 822.8k videos on the original sound and 6.8 million videos on the remixed version. Our activation strategy helped us drive sustained growth and engagement, allowing Wrap Me In Plastic to cement itself within the TikTok community and experience a real trending moment.

Phần kết luận

Mỗi nghiên cứu trường hợp tiếp thị Tiktok thành công có các chủ đề phổ biến, tất cả đều có thể được tìm thấy thông qua 3 e: chuyên môn, kinh nghiệm và hiệu quả. Có một số đá quý thực sự để lấy từ các nghiên cứu trường hợp này nhưng nếu bạn muốn biết thêm về cách cung cấp một kích hoạt thương hiệu gây rối trên ứng dụng, get in touch with us today.

Tác giả Bio.

GIỚI THIỆU VỀ TÁC GIẢ

Shelly Chadha.

Shelly là người quản lý nội dung tại FanBytes, một cơ quan tiếp thị người có ảnh hưởng giành giải thưởng dành riêng để mang đến cho bạn những hiểu biết mới nhất của Gen Z. Fanbyte đã giúp các thương hiệu hàng đầu như Universal, MissGuided, McDonalds & YouGov giành được trái tim của những người trẻ tuổi trên phương tiện truyền thông xã hội. Cô ấy đứng đầu chiến lược nội dung của Fanbytes, và những hiểu biết của cô ấy có thể được nhìn thấy trong các ấn phẩm tiếp thị hàng đầu như ảnh hưởng của Trống & Talking.