Hoa hồng bán hàng 1 chấm có nghĩa là gì năm 2024

Lưu ý: Giá bán sản phẩm là giá chưa bao gồm phí vận chuyển; và Phí vận chuyển hoặc các phí khác không được cộng gộp vào để tính hoa hồng cho CTV bán hàng

2. Tỷ lệ chiết khấu

• Tỷ lệ hoa hồng là 5% khi: CTV giới thiệu khách mua hàng của Công ty và cần NV kinh doanh hỗ trợ tư vấn, ký kết hợp đồng (CTV chỉ cần gửi số điện thoại khách quan tâm, NV kinh doanh sẽ liên hệ tư vấn chốt).
• Tỷ lệ hoa hồng là 10% khi: CTV giới thiệu khách mua hàng của Công ty và trực tiếp tư vấn, chốt đơn hàng. Khách mua hàng được áp dụng chính sách mua theo số lượng.
• Tỷ lệ hoa hồng là 12% khi: CTV giới thiệu khách mua hàng của Công ty và ký Hợp đồng trở thành Đại lý hay Nhà phân phối sản phẩm của Công ty. Chiết khấu hoa hồng một lần là 12% của đơn hàng đầu tiên của Đại lý.

Ghi chú: Khách hàng do CTV giới thiệu sẽ được theo dõi trong suốt quá trình hợp tác, nếu khách hàng có phát sinh đơn hàng tiếp theo (liên hệ qua CTV hoặc trực tiếp công ty) thì tỷ lệ chiết khấu hoa hồng tương ứng vẫn được thanh toán cho CTV.

III. QUYỀN LỢI CỦA CỘNG TÁC VIÊN

• CTV không mất tiền đầu tư ban đầu, sản phẩm sẽ được gửi từ tổng công ty sau khi CTV or khách đặt hàng trực tiếp từ phí công ty;
• Được sử dụng hồ sơ công ty cùng các giấy tờ liên quan để thực hiện việc quảng bá, tiếp thị tới thị trường và khách hàng tiềm năng;
• Được hỗ trợ kiến thức bán hàng, kiến thức về sản phẩm. Được cung cấp tài liệu, Catalog sản phẩm, kĩ thuật, giải pháp,….để phục vụ cho công tác bán hàng;
• Được thông tin về giá cả, thông tin về sản phẩm, chính sách, các chương trình khuyến mãi có liên quan;
• Được hỗ trợ tư vấn, đàm phán khi có nhu cầu. Đối với các yêu cầu từ phía khách hàng vượt tầm xử lý của CTV. CTI sẽ hỗ trợ đảm nhận và xử lý;
• Nhận hoa hồng 10% dù chỉ 1 đơn hàng;

IV. NGHĨA VỤ CỦA CỘNG TÁC VIÊN

• Chủ động quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm, tìm kiếm và khai thác nguồn khách hàng tiềm năng;
• Sử dụng đúng những thông tin mà công ty đã cung cấp để tư vấn cho khách hàng. Không được tư vấn sai với chủ trương công ty đã ban hành, hay hứa hẹn bất kì điều gì nằm ngoài khả năng hoặc không có thực liên quan đến sản phẩm và dịch vụ do công ty cung cấp;
• Nghiêm cấm cộng tác viên lợi dụng danh nghĩa của Công ty để thực hiện những hành vi vi phạm pháp luật hoặc những hành vi có thể làm ảnh hưởng xấu đến uy tín và thương hiệu của Công ty.
• Không được nhận bất kỳ khoản tiền nào của Khách hàng trong quá trình làm CTV kể cả các khoản tiền đặt cọc, các khoản phí (nếu có)….
• Trong thời gian làm CTV của CTI Việt Nam, CTV không được giới thiệu khách hàng mới hoặc lôi kéo khách hàng hiện hữu của công ty cho một công ty cùng ngành khác

22. QUY ĐỊNH DỪNG HỢP TÁC

• Khi CTV vi phạm các điều khoản của chính sách này gây ảnh hưởng tới quyền lợi của khách hàng, quyền lợi và hình ảnh của Công ty hoặc cố tình vi phạm nhiều lần, không hợp tác với Công ty mặc dù Công ty đã nhắc nhở nhưng không rút kinh nghiệm và khắc phục, sửa sai.
• Khi CTV không có doanh thu trong 06 tháng liên tiếp.
• Khi CTV chủ động đề nghị ngừng tham gia chương trình CTV của CTI Việt NaM
• Khi CTI Việt Nam quyết định ngừng toàn bộ chương trình CTV.

Khi chấm dứt quyền CTV, CTI Việt Nam có trách nhiệm thanh toán toàn bộ dư nợ còn lại chưa được thanh toán cho CTV. Mọi quyền lợi khác của CTV sẽ được CTI thu hồi.

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc thiết lập một hệ thống tính phần trăm hoa hồng hiệu quả. Là quan trọng để khuyến khích và thúc đẩy sự đóng góp của đội ngũ bán hàng. Cách tính phần trăm hoa hồng không chỉ giúp xác định công bằng và minh bạch trong chính sách thưởng lợi. Mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa chiến lược kinh doanh. Hãy cùng NextX – Phần mềm CRM cho doanh nghiệp tìm hiểu chi tiết về cách tính phần trăm hoa hồng. Để áp dụng một cách linh hoạt và hiệu quả trong bài viết dưới đây.

Phần trăm hoa hồng là một khái niệm trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng. Thường được sử dụng để mô tả mức độ hoa hồng. Mà một người nhận được dựa trên doanh số bán hàng hoặc giá trị giao dịch mà họ đã tạo ra. Phần trăm hoa hồng được tính toán dựa trên một tỷ lệ phần trăm của tổng giá trị giao dịch hoặc doanh số bán hàng.

Xem thêm: Top 6 phần mềm quản lý bán hàng đa kênh tốt nhất hiện nay

Phần trăm hoa hồng là một cách để khuyến khích và thưởng cho những người làm bán hàng, đối tác. Hoặc nhân viên theo dõi và đạt được mục tiêu và ý tưởng kinh doanh. Nó thường được áp dụng trong nhiều ngành. Bao gồm bất động sản, bán lẻ, và các mô hình kinh doanh đa cấp.

Các dạng hoa hồng và cách tính phần trăm hoa hồng

Hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm

Hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm là một hình thức thanh toán hoa hồng. Dựa trên một phần trăm của tổng giá trị giao dịch hoặc doanh số bán hàng. Đây là một cách phổ biến để động viên. Và thưởng cho những người tham gia trong quá trình bán hàng hoặc giao dịch.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Giả sử một giao dịch có giá trị là X đơn vị tiền tệ, và tỷ lệ hoa hồng được xác định là Y% (Ví dụ: 5%). Khi đó số tiền hoa hồng (H) mà người bán sẽ nhận được có thể được tính theo công thức: H = (Y/100) x 100%

Ví dụ:

Một người bán có một giao dịch với tổng giá trị là $1000 và tỷ lệ hoa hồng là 5%. Họ sẽ nhận được hoa hồng: H = (5/100) x 1000 = 50$

Hoa hồng theo bậc thang (Tiered Commission)

Hoa hồng theo bậc thang là một hình thức thanh toán hoa hồng. Trong đó các mức hoa hồng tăng dần hoặc giảm dần theo từng khoảng mức doanh số cụ thể.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Mức hoa hồng (H) có thể được tính bằng cách sử dụng các mức phần trăm hoa hồng Pi tương ứng với từng khoảng mức doanh số Di theo công thức:

Xem thêm: Top 6 phần mềm quản lý KPI Miễn phí tốt nhất mà bạn phải biết

Doanh nghiệp giữ chân khách hàng bằng hệ sinh thái NextX, ngoài ra:

NextX là một hệ thống CRM chuyên sâu và đáng chú ý cho doanh nghiệp. NextX luôn được nâng cấp và trang bị đầy đủ tính năng hiện đại. Đặc biệt, NextX được coi là phần mềm CRM, phần mềm quản lý khách hàng, phần mềm quản lý kinh doanh, phần mềm quản lý hệ thống phân phối, phần mềm DMS, phần mềm quản lý telesale,… hàng đầu cho các doanh nghiệp lớn, vừa. Điểm mạnh của NextX nằm ở việc có Mobile App tiện lợi và tích hợp đa kênh. Trong đó hệ sinh thái NextX cung cấp các giải pháp All-In-One, bao gồm NextX CRM, NextX bán hàng, NextX DMS, NextX Call và NextX Loyalty.

Ở đây, n là số lượng các khoảng mức doanh số, Pi là phần trăm hoa hồng cho khoảng mức i, Di. Là mức doanh số tối đa của khoảng i và Di – 1 là mức doanh số tối thiểu của khoảng i (hoặc D0 nếu i \= 1)

Ví dụ:

Cho một chương trình hoa hồng theo bậc thang với các mức như sau: 5% cho doanh số dưới $1000, 7% cho doanh số từ $1000 đến $5000, và 10% cho doanh số trên $5000. Nếu một người bán có một giao dịch với doanh số là $7000, hoa hồng sẽ được tính như sau:

H= (5%×(1000−0))+(7%×(5000−1000))+(10%×(7000−5000))

H= 50 + 280 + 200 = 530

Hoa hồng theo đơn hàng lặp lại (Recurring Commission)

Hoa hồng theo đơn hàng lặp lại là một hình thức thanh toán hoa hồng. Trong đó người bán nhận được tiền hoa hồng mỗi khi khách hàng thanh toán cho sản phẩm. Hoặc dịch vụ khách hàng lại theo chu kỳ định.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Mức hoa hồng (H) có thể được tính bằng cách nhân tỷ lệ hoa hồng (P) với giá trị của đơn hàng đặc biệt (V). Công thức được tính như sau: H = P x V

Ở đây, P là phần trăm hoa hồng và V là giá trị của đơn hàng đặc biệt (hoặc chi phí dịch vụ) mà hoa hồng được tính.

Ví dụ:

Nếu một người bán tham gia vào một chương trình hoa hồng theo đơn hàng lặp lại với tỷ lệ hoa hồng là 105. Và khách hàng thanh toán hàng tháng $100 cho dịch vụ, thì mỗi lần thanh toán sẽ nhận được:

H = 10% x 100 = 10$

Hoa hồng theo mô hình đa cấp (Multi-Level Marketing – MLM)

Hoa hồng theo mô hình đa cấp là một chiến lược tiếp thị trong đó người bán. Không chỉ nhận hoa hồng từ doanh số bán hàng của họ. Mà còn từ doanh số bán hàng của những người họ đã giới thiệu vào mô hình kinh doanh. Mỗi người bán có thể xây dựng một nhóm (tổ hợp) người bán dưới sự quản lý của mình, tạo nên một hệ thống có cấp độ.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Mức hoa hồng (H) có thể được tính bằng cách nhân tỷ lệ hoa hồng (P) với giá trị của doanh số bán hàng (V). Công thức tính: H = P x V

Ở đây, P là phần trăm hoa hồng và V là giá trị của doanh số bán hàng mà hoa hồng được tính.

Ví dụ:

Giả sử có một chương trình hoa hồng theo mô hình đa cấp với tỷ lệ hoa hồng là 5%. Và người bán A có một đội ngũ người bán B và C dưới sự quản lý của mình. Nếu A thực hiện một giao dịch với doanh số là $1000 và B thực hiện một giao dịch với doanh số là $500. Và C thực hiện với một giao dịch với doanh số là $700. Thì hoa hồng mà A nhận được từ doanh số bán hàng của mình. Cũng như doanh số bán hàng của B và C sẽ được tính như sau:

H (A) = 5% x 1000 = 50

H (B) = 5% x 500 = 25

H (C) = 5% x 700 = 35

Tổng hoa hồng nhận được là 50 + 25 + 35 = 110

Xem thêm:Top 7 Phần mềm quản lý bán hàng dành cho chủ cửa hàng tạp hóa miễn phí tốt nhất

Hoa hồng theo kích thước đơn hàng (Order Size Commission)

Hoa hồng theo kích thước đơn hàng là một hình thức thanh toán hoa hồng. Trong đó giá trị của hoa hồng tăng theo giá trị của đơn hàng.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Mức hoa hồng (H) có thể được tính bằng cách sử dụng các mức phần trăm hoa hồng (Pi) tương ứng với các khoảng giá trị đơn hàng (Vi). Công thức có thể được mô tả như sau:

H = ∑i = 1n Pi×(Vi−Vi−1)

Ở đây, n là số lượng các khoảng giá trị đơn hàng, Pi là phần trăm hoa hồng cho khoảng i, Vi-1 là giá trị đơn hàng tối đa của khoảng i (hoặc V0 nếu i=1).

Ví dụ:

Cho một chương trình hoa hồng theo kích thước đơn hàng với các mức như sau: 3% cho đơn hàng dưới $100, 5% cho đơn hàng từ $100 đến $200, và 7% cho đơn hàng trên $200. Nếu một người bán thực hiện một đơn hàng có giá trị là $150, hoa hồng sẽ được tính như sau:

H = (3%×(100−0))+(5%×(150−100))

H = 3 + 2.5 = 5.5

Do đó, người bán sẽ nhận được $5.5 làm hoa hồng từ đơn hàng này.

Hoa hồng theo mục tiêu doanh số (Sales Target Commission)

Hoa Hồng Theo Mục Tiêu Doanh Số là một hình thức thanh toán hoa hồng. Trong đó người bán nhận được hoa hồng bổ sung khi họ đạt được một mức doanh số nhất định. Hoặc mục tiêu trong một khoảng thời gian nhất định.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Mức hoa hồng (H) có thể được tính bằng cách nhân tỷ lệ hoa hồng bổ sung (P) với giá trị doanh số đạt được (V). Công thức có thể được mô tả như sau:

H = P × V

Ở đây, P là phần trăm hoa hồng bổ sung và V là giá trị doanh số đạt được khi mục tiêu doanh số được đạt.

Ví dụ:

Giả sử có một chương trình hoa hồng theo mục tiêu doanh số với tỷ lệ hoa hồng bổ sung là 10%. Và mục tiêu doanh số hàng tháng là $10,000. Nếu một người bán đạt được doanh số bán hàng là $12,000 trong tháng. Hoa hồng bổ sung mà họ nhận được sẽ được tính như sau:

H = 10% × 12,000 = 1,200

Do đó, người bán sẽ nhận được $1,200 làm hoa hồng bổ sung từ việc đạt được mục tiêu doanh số.

Hoa hồng kích thích (Incentive Commission)

Hoa hồng kích thích là một hình thức thanh toán hoa hồng trong đó người bán được thưởng thêm hoa hồng. Khi họ đạt được các mục tiêu cụ thể hoặc thực hiện các hành động nhất định.

Cách tính phần trăm hoa hồng:

Mức hoa hồng (H) có thể được tính bằng cách nhân tỷ lệ hoa hồng (P) với giá trị doanh số đạt được (V) và thêm vào đó mức hoa hồng kích thích (I). Công thức có thể được mô tả như sau: H=(P×V)+I

Ở đây, P là phần trăm hoa hồng, V là giá trị doanh số đạt được, và I là mức hoa hồng kích thích.

Ví dụ:

Cho một chương trình hoa hồng kích thích với tỷ lệ hoa hồng là 5%. Và mức hoa hồng kích thích là $100 khi đạt được mục tiêu doanh số là $10,000. Nếu người bán đạt được doanh số bán hàng là $12,000, hoa hồng mà họ nhận được sẽ được tính như sau:

H= (5% × 12,000) + 100 = 600 + 100 = 700

Do đó, người bán sẽ nhận được $700 làm hoa hồng từ việc đạt được doanh số và mục tiêu kích thích.

Xem thêm: Phần mềm quản lý bán hàng dành cho chủ cửa hàng siêu thị

Ưu điểm khi đưa ra cách tính phần trăm hoa hồng phù hợp

Cách tính phần trăm hoa hồng đối với doanh nghiệp

Khuyến khích nỗ lực bán hàng

Hóa hồng phần trăm không chỉ là một hình thức thanh toán. Mà còn là một công cụ mạnh mẽ để tạo động lực cho nhân viên bán hàng và đối tác. Phần trăm hoa hồng này tăng cường động lực, kích thích họ nỗ lực hơn để đạt được doanh số bán hàng và nâng cao hiệu suất của họ. Điều này tạo ra một môi trường làm việc tích cực, khuyến khích sự cam kết. Và sự chăm chỉ trong việc thúc đẩy chỉ số marketing.

Chia sẻ rủi ro tốt hơn

Mô hình hoa hồng phần trăm giúp doanh nghiệp chia sẻ và quản lý rủi ro trong doanh nghiệp một cách công bằng với người bán. Vì hoa hồng chỉ được chi trả khi có doanh số được tạo ra. Do đó, nếu không có giao dịch nào thực hiện, doanh nghiệp không phải chi trả hoa hồng. Điều này tạo ra một môi trường làm việc nơi mọi bên đều có lợi ích từ việc đạt được doanh số. Đồng thời giúp doanh nghiệp quản lý rủi ro tài chính một cách hiệu quả.

Thu nhập biến động tương ứng

Mô hình hoa hồng phần trăm mang lại sự linh hoạt cho doanh nghiệp. Trong việc điều chỉ chi phí hoa hồng tương ứng với giá trị giao dịch. Điều này giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí một cách hiệu quả, đồng thời tối ưu hóa lợi nhuận. Các nhóm bán hàng có thể thích ứng với biến động thị trường. Và tăng cường hoạt động kinh doanh một cách linh hoạt. Đặc biệt là khi đối mặt với sự biến động của nền kinh tế.

Khích lệ bán hàng đa cấp

Hoa hồng phần trăm đóng vai trò quan trọng trong việc khuyến khích sự phát triển của đội ngũ bán hàng đa cấp. Với mô hình này, không chỉ người bán hàng chính. Mà còn cả những người họ giới thiệu vào hệ thống đều có cơ hội kiếm hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng. Điều này thúc đẩy sự mở rộng của mạng lưới tiếp thị của doanh nghiệp. Tạo ra một chuỗi liên kết có lợi cho tất cả mọi người tham gia.

Dễ quản lý và theo dõi

Hệ thống hoa hồng phần trăm được tính toán dựa trên giá trị giao dịch. Giúp doanh nghiệp quản lý và theo dõi một cách dễ dàng. Sự hiện đại của các công nghệ và phần mềm quản lý giúp tự động hóa quy trình tính toán. Giảm thiểu mức độ sai sót và tăng cường tính minh bạch. Điều này tạo ra một hệ thống hoa hồng hiệu quả và dễ quản lý.

Cách tính phần trăm hoa hồng đối với cá nhân

Động lực làm việc hơn

Hệ thống hoa hồng phần trăm không chỉ là một hình thức thanh toán, mà còn là một nguồn động lực mạnh mẽ cho cá nhân. Việc nhận được một khoản tiền phụ thuộc vào hiệu suất cá nhân. Giúp tạo ra một động lực mạnh mẽ để nỗ lực và đạt được mục tiêu doanh số. Cá nhân không chỉ cảm nhận sự công bằng. Mà còn có cơ hội kiểm soát thu nhập của mình thông qua việc tối ưu hóa hiệu suất cá nhân.

Thu nhập biến động

Mô hình hoa hồng phần trăm tạo ra một hệ thống thu nhập linh hoạt cho cá nhân. Bằng cách nỗ lực và tăng cường doanh số bán hàng, cá nhân có khả năng kiểm soát thu nhập hàng tháng của mình. Điều này mang lại sự linh hoạt và tự do tài chính. Khiến cho cá nhân có thể định hình và quản lý thu nhập theo cách mà họ chủ động.

Cơ hội kiếm tiền nhiều hơn

Với hệ thống hoa hồng phần trăm, cơ hội kiếm tiền không bị giới hạn. Các cá nhân có thể đạt được mức doanh số cao hơn và từ đó, kiếm được nhiều hơn. Điều này không chỉ tăng cường động lực mà còn tạo ra một môi trường cạnh tranh tích cực. Khiến cho cá nhân luôn tìm kiếm cơ hội để phát triển và tối ưu hóa thu nhập.

Khả năng kiếm tiền ổn định

Đối với những người có kỹ năng bán hàng xuất sắc, hóa hồng phần trăm. Mang lại khả năng kiếm tiền ổn định và thậm chí tạo ra cơ hội làm nghề chuyên nghiệp. Việc này không chỉ là một nguồn thu nhập đáng kể. Mà còn thúc đẩy sự chuyên nghiệp hóa trong lĩnh vực bán hàng.

Linh hoạt và tự chủ

Hệ thống hoa hồng phần trăm mang lại sự linh hoạt và tự chủ cho cá nhân. Cá nhân có thể tổ chức công việc của mình theo cách tốt nhất. Và thúc đẩy doanh số bán hàng một cách sáng tạo. Sự tự chủ này không chỉ làm tăng hiệu suất cá nhân. Mà còn thúc đẩy sự sáng tạo và đổi mới trong quá trình làm việc.

Kết luận

Như vậy, việc biết cách tính phần trăm hoa hồng không chỉ là một yếu tố quan trọng trong quản lý doanh nghiệp mà còn là chìa khóa để tạo động lực cho đội ngũ nhân viên. Bằng cách thực hiện các phương pháp tính toán chính xác và linh hoạt, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa hệ thống thưởng lợi, giúp cả nhân viên và công ty đều đạt được mục tiêu kinh doanh một cách hiệu quả nhất. Đồng thời, sự minh bạch trong việc tính toán hoa hồng cũng góp phần làm tăng uy tín và niềm tin từ phía đội ngũ lao động và đối tác kinh doanh. Hãy theo dõi trang tin NextX để biết thêm nhiều thông tin hữu ích hơn trong kinh doanh nhé.

Chi phí hoa hồng bán hàng là chi phí gì?

Tiền hoa hồng là khoản chi phí mà nhân viên bán hàng được nhận khi bán các sản phẩm, dịch vụ của cửa hàng và mang lại doanh thu theo yêu cầu nhất định. Khoản tiền này thường sẽ được đôi bên thỏa thuận rõ ràng và thống nhất dựa trên hợp đồng trước khi giao dịch được diễn ra.

Tiền hoa hồng được tình thế nào?

Hoa hồng theo doanh thu Nhân viên sẽ nhận được hoa hồng trên tổng giá trị doanh thu. Cách tính: Hoa hồng doanh thu = Mức phần trăm hoa hồng x Giá bán. Ví dụ: Nhân viên A bán được căn nhà 2 tỷ và nhận được 3% hoa hồng . Tổng tiền nhân viên nhận được sẽ là 60.000.000đ.

Doanh số hoa hồng là gì?

Hoa hồng doanh số: nghĩa là công ty sẽ ấn định một ngưỡng doanh thu nhất định cho nhân viên kinh doanh. Nếu đạt mốc doanh số thì được nhận bấy nhiêu hoa hồng.

Hoa hồng trong công việc là gì?

Tiền hoa hồng là khoản thu nhập được kể đến sau mức lương cố định hàng tháng trong quá trình thỏa thuận lương giữa người lao động và người sử dụng lao động. Các công ty thường trực tiếp trích một khoản từ doanh thu mà người nhân viên bán hàng đã đem lại cho phía công ty là tiền hoa hồng.