Chi phí tiếp thị ảnh hưởng đến lợi nhuận

Định giá bán sản phẩm có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp vì nó tác động tới mức doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp:giá bán cao tạo ra mức lợi nhuận lớn, giá bán thấp thì có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp. Giá bán sản phẩm còn thể hiện trình độ tổ chức và quản lý các yếu tố sản xuất của các nhà quản trị. Mặt khác, giá bán là thước đo thể hiện giá trị của sản phẩm do vậy nó ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu của chính doanh nghiệp trên thương trường.

Chính vì vây, các quyết định về giá bán sản phẩm thường là những quyết định chiến lược sống còn của doanh nghiệp và nó chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố khác nhau như nhân tố bên trong, bên ngoài, nhân tố tích cực, tiêu cực, nhân tố định tính và định lượng..

Những nhân tố này có thể chia thành 2 nhóm cơ bản:

• Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

• Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

• Mục tiêu của doanh nghiệp: đây không phải là nhân tố tác động trực tiếp song là nhân tố tác động gián tiếp tới việc hình thành giá bán khác nhau. Các mục tiêu của doanh nghiệp thường thể hiện trong từng giai đoạn khác nhau, có thể mục tiêu trước mắt là lợi nhuận hay cạnh tranh với đối thủ hay có thể mục tiêu cuối cùng là phi lợi nhuận hay lợi nhuận hoặc doanh nghiệp được hỗ trợ ngân sách hoạt động hay tự chủ kinh phí.. Tất cả những mục tiêu đó đều ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm của doanh nghiệp.

• Chính sách marketing trong doanh nghiệp: đây là yếu tố quan trọng đến quyết định định giá sản phẩm. Thông thường giá bán sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào chính sách bán hàng của doanh nghiệp. Chính sách bán hàng được thực hiện thông qua một chuỗi các công việc từ khi quảng cáo thâm nhập thị trường, xây dựng hệ thống phân phối bán hàng, bảo hành sau khi bán.

• Chi phí sản xuất ra sản phẩm: là yếu tố có tính chất quyết định tới việc hình thành và vận động của giá bán sản phẩm. Chi phí của sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả và hiệu quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp, đó là nhân tố để doanh nghiệp tồn tại và phát triển như thế nào trên thị trường. Do vậy chỉ cần sự thay đổi đáng kể của chi phí, các nhà quản tri lại có quyết định định giá mới.

2**.Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp**

Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp thì các nhà quản trị thường không kiểm soát và thay đổi được. Các nhân tố bên ngoài thường tồn tại một cách khách quan và tác động trực tiếp tới sự hình thành các mức giá khác nhau. Do vậy các quản lý phải cân nhắc, phân tích cẩn thận các yếu tố bên ngoài để xác định mức ảnh hưởng như thế nào trong các quyết định, định giá bán sản phẩm của mình.

• Nhu cầu thị trường: là yếu tố quan trọng nhất của bất kỳ nhà quản trị kinh doanh nào. Trước khi nhà quản trị đưa ra quyết định sản xuất sản phẩm gì, cần phải tính toán ngay sản phẩm đó tiêu thụ ở thị trường nào và phục vụ cho ai, nắm bắt thông tin về số lượng khách hàng có nhu cầu, mức thu nhập của khách hàng, số lượng các sản phẩm cùng loại trên thị trường và khối lượng các sản phẩm của từng nhà cung cấp ra thị trường. Các nhà quản trị cũng cần dự đoán xu hướng vận động nhu cầu của thị trường để đưa ra các quyết định định giá sản phẩm đúng thời điểm nhằm tối đa hóa lợi nhuận.

• Tính cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại trên thị trường: đây là nhân tố rất quan trọng trong các quyết định định giá bán sản phẩm. Đối với các sản phẩm độc quyền bán, nhà quản trị có thể định giá bán sản phẩm cao nhằm thu tối đa lợi nhuận. Đối với các sản phẩm cạnh tranh nhà quản trị đưa ra giá bán phù hợp vì nếu giá bán cao quá sẽ không tiêu thụ được, hoặc giá bán thấp quá, doanh nghiệp sẽ mất đi một mức lợi nhuận. Do vậy các nhà quản trị cần nghiên cứu yếu tố cạnh tranh trên thị trường thông qua những điểm như : Uy tín và vị thế của doanh nghiệp, Chiến lược dài hạn của doanh nghiệp như thế nào, Các chỉ tiêu tài chính đã minh bạch trên thị trường chứng khoán ra sao…

• **Các chính sách kinh tế vĩ mô của Chính phủ: **các chính sách kinh tế này được thể hiện từ những văn bản có giá trị pháp lý cao nhất như Hệ thống văn bản pháp luật của Nhà nước-quy định những điều mà doanh nghiệp phải chấp hành trong việc định giá sản phẩm như không lũng đoạn thị trường. Đối với các sản phẩm đặc biệt có tính chất thiết yếu hay quốc phòng, nhà nước can thiệp vào các quyết định giá. Nhà nước có thể đưa ra các khung giá quy định, trên cơ sở đó doanh nghiệp đưa đưa ra các mức giá phù hợp. Các quy định của các Bộ, Tỉnh về quy hoạch tổng thể hay chiến lược phát triển dài hạn đều ảnh hưởng đến các quyết định định giá bán sản phẩm cụ thể của doanh nghiệp. Sự ổn định về chế độ chính trị là nhân tố quyết định đến quá trình thu hút đầu tư và định giá bán sản phẩm của các doanh nghiệp. Do vậy các nhà quản trị cần nghiên cứu, phân tích các chính sách kinh tế vĩ mô tại địa phương mình kinh doanh để đưa ra các quyết định, định giá bán sản phẩm cho phù hợp.

• Các nhân tố tổng thể trong môi trường kinh doanh: đó là những yếu tố nhà quản trị cần thu thập, phân tích để đưa ra các quyết định định giá bán sản phẩm phù hợp. Các yếu tố này bao gồm số lượng dân số, điều kiện tự nhiên của các vùng miền, trình độ kỹ thuật, công nghệ của từng nơi. Các yếu tố này thông thường có mối quan hệ với nhau trong quá trình phân tích để đưa ra quyết định.

Ví dụ: các tỉnh đồng bằng thường tập trung một lượng dân cư dồi dào, có mức thu nhập đáng kể, cơ sở hạ tầng giao thông thuận tiện, do vậy có lợi thế so sánh hơn các tỉnh miền núi nên giá cả tại hai vùng miền này sẽ có sự điều chỉnh phù hợp.

Trên đây là các yếu tố chính gây tác động đến các quyết định về giá sản phẩm của doanh nghiệp,yếu tố quyết định sống còn ảnh hưởng đến thành công của mỗi doanh nghiệp. Phần sau mình sẽ đưa ra các bài toán cụ thể để đưa ra cách tính định giá trong một số trường hợp đực trưng sau.

Hiện tại Google Adwords đang cho phép người dùng quảng cáo top 4 (4 vị trí đầu tiên trên trang 1) và top 7 (3 vị trí cuối cùng trên trang 1). Như vậy chúng ta sẽ có tất cả 7 vị trí quảng cáo trên trang tìm kiếm Google. Và tất nhiên là 7 vị trí này đều có sự khác nhau về mặt thông số các chi tiết quảng cáo và những thông số này phần nào đó giúp chúng ta xác định được vị trí quảng cáo ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận mà các doanh nghiệp sẽ đầu tư. Vậy thì chúng ta hãy cùng tìm hiểu xem vị trí quảng cáo ảnh hưởng như thế nào đến khoản lợi nhuận nhé:

Chi phí trên mỗi nhấp chuột và vị trí hiển thị quảng cáo

Ở mỗi vị trí khác nhau thì chi phí cho mỗi nhấp chuột vào quảng cáo cũng sẽ khác nhau và ở đây vị trí quảng cáo càng cao phí cho mỗi lượt nhấp của người dùng vào quảng cáo sẽ càng lớn và ngược lại.

Vị trí hiển thị quảng cáo và số lượng lượng nhấp

Giữa vị trí quảng cáo và số lượng lượt nhấp của người dùng vào quảng cáo cũng có mối tương quan mật thiết với nhau. Chúng đi với nhau theo một tỷ lệ thuận, tức là với một vị trí hiển thị cao tỷ lệ nhấp vào quảng cáo của người dùng sẽ lớn và ngược lại. Yếu tố này được quyết định bởi người dùng họ có thói quen dành sự quan tâm nhiều hơn cho các quảng cáo hiển thị ở những vị trí tốt.

Theo thống kê hiện nay thì đa số các nhấp chuột của người dùng vào quảng cáo hiện nay đều tập trung vào vị trí thứ 1 và 2, và đôi khi chỉ riêng ở vị trí 1 thì tỷ lệ lượt nhấp đã chiếm đến hơn 50%, 50% còn lại dành cho các vị trí quảng cáo khác. Điều này có nghĩa rằng ở những vị trí thấp tỷ lệ nhấp vào quảng cáo của người dùng cũng sẽ rất thấp.

Vị trí hiển thị quảng cáo và chi phí quảng cáo

Chi phí quảng cáo đang có mối liên quan mật thiết đến chi phí trên mỗi lượt nhấp và số lượng lượt nhấp của người dùng vào quảng cáo. Và chúng ta có công thức sau:

Chi phí quảng cáo = Chi phí trên mỗi lượt nhấp * số lượng lượt nhấp vào quảng cáo.

Phí quảng cáo dành cho vị trí thứ nhất đang cao hơn gần gấp 2 so với vị trí thứ 2 và sự chênh lệch về chi phí quảng cáo sẽ càng lớn giữa vị trí 1 đến các vị trí thấp hơn từ 2 đến 7.

Vị trí quảng cáo và chi phí nội bộ

Yếu tố chi phí nội bộ được tính toán có sự kết hợp giữa các chi tiết như chi phí vận chuyển, tiền thuế, tiền lương, phí dành cho nhiên liệu, chi phí sản xuất, xây dựng nhà xưởng . . . Khi đó thì lợi nhuận mà quảng cáo mang về sẽ được tính với khoản tổng doanh thu trừ cho chi phí nội bộ. Yếu tố chi phí nội bộ này cũng đóng một giá trị tương đối dựa trên chuyển đổi ở từng vị trí quảng cáo cụ thể.

Vị trí quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi

Tỷ lệ chuyển đổi sau nhấp chuột của người dùng vào quảng cáo đang phụ thuộc khá nhiều vào ngành, sản phẩm, dịch vụ mà các bạn đang quảng cáo.

Chúng ta sẽ quay lại với công thức chia sẻ ở trên: A = B * (C – D – E ). Dựa trên công thức này và mối tương quan giữa tất cả các yếu tố mà chúng ta vừa tìm hiểu thì có thể rút ra những điều sau:

– Với một vị trí quảng cáo càng tốt, hay càng cao thì tỷ lệ nhấp của người dùng vào quảng cáo sẽ cao và tỷ lệ chuyển đổi cũng sẽ cao hơn các vị trí còn lại.

– Giá trị mỗi chuyển đổi như vậy sẽ không thay đổi và liên quan mật thiết với doanh thu quảng cáo mang về.

– Với vị trí quảng cáo càng tốt, nhận được lượt quan tâm và nhấp chuột tốt hơn thì không có gì ngạc nhiên khi chi phí quảng cáo cho mỗi lượt nhấp sẽ cao hơn các vị trí khác.

Quảng cáo ra đơn ngay, hãy X10 lượng khách hàng bạn có để đột phá doanh số ngay hôm nay

Tư vấn ngay

– Chi phí nội bộ dành cho mỗi chuyển đổi sẽ là giá trị không thay đổi.

Với những thông tin kể trên thì để có được một lợi nhuận và vị trí quảng cáo tốt yêu cầu các bạn cần phải đưa ra được phương án để gia tăng doanh số bán hàng cùng với giảm chi phí quảng cáo trên mỗi lượt nhấp.

Cùng đối tác Cao Cấp Google Ngay Hôm Nay. Tư vấn miễn phí

Đăng ký Ngay

>> Xem thêm: 5 APP LÀM CONTENT VIDEO QUẢNG CÁO CHẤT TRÊN ĐIỆN THOẠI

Tags