Chiến lược hớt váng sữa của Apple
Chiến lược định giá hớt váng là gì? Ví dụ về chiến lược giá hớt váng 976 Show
06/07/2022 Chiến lược định giá hớt váng là gì? Những thông tin cần thiết cần phải biết về chiến lược định giá hớt váng để giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận? Hãy cùng tìm hiểu trong nội dung bài viết này. Mục lục Hiện I. Chiến lược định giá hớt váng là gì? II. Chiến lược định giá hớt váng có ưu và nhược điểm gì? III. Điều kiện áp dụng chiến lược giá hớt váng IV. Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng V. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketing VI. Kết luận chiến lược định giá hớt váng I. Chiến lược định giá hớt váng là gì?Chiến lược định giá hớt váng hay còn gọi là Pricing Skimming là cách áp dụng mức giá cao nhất mà khách hàng có thể sẵn sàng chi trả cho sản phẩm, dịch vụ ngay lúc sản phẩm hay dịch vụ đó vừa xuất hiện trên thị trường. Theo chiến lược giá này, doanh nghiệp hướng đến doanh thu và lợi nhuận đạt mức cao nhất trong 1 thời điểm nhất định. Sau khi nhu cầu của nhóm khách hàng chịu chi này đã được đáp ứng và các đối thủ cạnh tranh bắt đầu gia nhập thị trường, các công ty sẽ chủ động áp dụng chiến lược hạ giá để tiếp cận nhóm khách hàng thấp hơn nhằm giữ doanh số. Ví dụ: khi iPhone 6s ra mắt, giá của phiên bản 16GB khoảng từ 25 đến 30 triệu đồng thì sau khi ra mắt 3 ngày, mức giá giảm xuống còn khoảng 18 triệu đồng. Sau nhiều tháng, khi phiên bản iPhone 7 ra mắt, mức giá của iPhone 6s phiên bản 16GB đã giảm xuống chỉ còn 13.5 triệu đồng. Để áp dụng chiến lược định giá hớt váng này, Apple đã tung ra thị trường một phiên bản mới với chất lượng cao hơn, kiểu dáng, mẫu mã đẹp hơn để thu hút nhóm khách hàng chấp nhận chi một mức giá cao hơn iPhone 7 vừa ra mắt. Chiến lược giá hớt váng là gì>> Đọc thêm: Top 10 chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến trong marketing II. Chiến lược định giá hớt váng có ưu và nhược điểm gì?1. Ưu điểm chiến lược giá hớt váng
Theo chiến lược định giá hớt váng, doanh nghiệp sẽ tính mức giá ban đầu cao nhất trong quá trình tung ra một sản phẩm mới, một dịch vụ đặc biệt là nhóm sản phẩm trong các ngành công nghệ cao, chính vì vậy có thể giúp doanh nghiệp thu hồi chi phí R&D và chi phí quảng cáo một cách nhanh nhất.
Nhìn vào mức giá của một sản phẩm cũng có thể tạo ấn tượng cho khách hàng rằng đây là một sản phẩm chất lượng cao mà khách hàng “phải có” đối với đối tượng sẵn sàng chi. Bằng cách tăng giá sớm hơn trong vòng đời sản phẩm, doanh nghiệp có thể tạo ra một hình ảnh thương hiệu có uy tín thực sự để thu hút những người tiêu dùng có địa vị, đồng thời mang lại cơ hội duy trì doanh số cho doanh nghiệp khi bắt đầu hạ giá lúc đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường.
Chiến lược định giá hớt váng là một trong những cách hiệu quả để phân khúc cơ sở khách hàng của doanh nghiệp có tối đa hoá lợi ích từ các nhóm khách hàng khác nhau khi doanh nghiệp áp dụng chiến lược giảm giá. Bắt đầu với một mức giá cao hơn sẽ không ngăn cản những khách hàng đầu tiên của doanh nghiệp mong muốn hở hữu sản phẩm và việc giảm giá theo thời gian sẽ thu hút nhiều người tiêu dùng với mức ngân sách sẵn sàng chi thấp hơn..Bằng cách thay đổi giá dựa trên đường cầu đối với sản phẩm và mức giá tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả, doanh nghiệp có thể thu được một phần thặng dư của người tiêu dùng để tối đa hoá lợi nhuận. Nhóm khách hàng sử dụng sớm sản phẩm sẽ giúp thử nghiệm các sản phẩm mới của doanh nghiệp. Đây là một trong những lợi thế của chiến lược định giá hớt váng. Những người khách hàng sử dụng sớm là đóng vai trò là những người thử nghiệm các sản phẩm mới để cung cấp và đưa ra những phản hồi có giá trị và giúp doanh nghiệp khắc phục sự cố trước phiên bản cập nhật tiếp theo. Ngoài ra, những người sớm yêu thích sản phẩm của doanh nghiệp có thể đóng vai trò là người Marketing, quảng bá cho thương hiệu bằng cách tạo nhận thức về chất lượng sản phẩm thông qua truyền miệng. Ưu điểm giá hớt váng2. Nhược điểm của chiến lược định giá hớt vángChiến lược giá hớt váng áp dụng mức giá cao sớm giúp tối đa hóa lợi nhuận sớm trên thị trường. Tuy nhiên, chiến lược này cũng có những nhược điểm nhất định.
III. Điều kiện áp dụng chiến lược giá hớt vángChiến lược định giá hớt váng được sử dụng trong các trường hợp:
>> Đọc thêm: Các chiến lược giảm giá phổ biến nhất kèm ví dụ thực tế Điều kiện áp dụng chiến lược giá hớt vángIV. Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng1. Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng của VinamilkĐối với các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh trong thời gian dài như sữa đặc, sữa tươi, các loại sữa nước, sữa chua thì Vinamilk dùng chiến lược giá hiện hành để mở rộng thị trường để tăng lợi nhuận. Bên cạnh đó, các dòng sản phẩm sữa bột cho trẻ em Dielac của Vinamilk hiện được định vị là sản phẩm có mức giá bình dân do đó mức giá cũng thấp hơn các hãng sữa nước ngoài. Tiếp theo đó, các dòng sữa Organic hiện đang được phân khúc ở tầm cao đánh vào tầng lớp có điều kiện đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm. Một số sản phẩm mới không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Bên cạnh đó, Probi là sản phẩm mới của Vinamilk được áp dụng chiến lược định giá hớt váng để tập trung vào giai đoạn đầu tung sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận. Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng của Vinamilk2. Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng của SamsungCũng giống như chiến lược định giá hớt váng của đối thủ Apple đã nêu trên, Samsung đã sử dụng chiến lược giá hớt váng khi tung ra các sản phẩm công nghệ để giành ưu thế cho thị trường điện thoại thông minh. Thời điểm tháng 2/2017 sau khi sản phẩm Samsung Galaxy C9 Pro (đây là mẫu điện thoại thông minh đầu tiên của Samsung) mắt thị trường Ấn Độ, mức giá của mẫu điện thoại này là 36.900 Rs để thu hút một nhóm khách hàng đầu tiên. Tiếp thời gian sau đó Samsung đã giảm mức giá 2 lần xuống còn 31.900 Rs (tháng 6/2017) và 29.900 Rs (tháng 10/2017) cho dòng sản phẩm này để duy trì tính cạnh tranh trên thị trường điện thoại thông minh. Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng của SamsungV. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketingLàm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:
Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Tính năng nổi bật trên AiMarketing bao gồm:
ĐĂNG KÝ 15 NGÀY DÙNG THỬ MIỄN PHÍ AMIS aimarketing – Bộ công cụ marketing hợp nhấtVI. Kết luận chiến lược định giá hớt vángVới những thông tin trên, chúng ta có thể dễ dàng thấy được rằng, chiến lược định giá hớt váng là một trong những tuyệt chiêu giúp doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận. |